Profissional
Sob demanda.
O que é?
Há saída para apoiar sua jornada empreendedora ou criar lideranças fortes dentro da sua empresa.
O que você precisa
SABER DO MERCADO?
48% das empresas encerram suas atividades em até 3 anos e um dos principais motivos é a falta de gestão.
Fonte: IBGE 2020.
53% das empresas não conseguem contratar profissionais adequados para a funções estratégicas.
Fonte: Sebrae 2020.
Segundo a HR Leadership Insights 65% dos Líderes formados internamente alcança bom desempenho. Dos líderes contratados externamente, somente 52% alcançam o resultado esperado.
O que pode fazer
SENTIDO PARA VOCÊ.
ENTENDA O CONTEXTO
Expondo a realidade acima demonstra a dificuldade que o empreendedor enfrenta na sua jornada. Um empreendedor precisa praticamente ser o RH, financeiro, comercial, operacional, jurídico, contábil, marketing entre muitas outras habilidades que, quando sonha com seu negócio não imagina que terá que ter essas habilidades.
Por outro lado, quando se contrata lideranças para esses papeis também esbarramos no preparo, na maioria das vezes, inferiores ao necessário. Outros partem para encontrar a solução dentro de casa e tem que capacitar esse colaborador para uma função estratégica importante em várias áreas do negócio.
entenda os papéis dentro de um desdobramento estratégico.
CEO, SÓCIO, PRESIDENTE: Olhar para o macro da empresa e pensar estratégias para o longo prazo.
DIRETORIA OU EXECUTIVO: Traduzir estratégia a médio prazo (trimestre) e desobstruir os desafios da gestão.
GESTÃO: Traduzir estratégia a curto prazo (mensal) em indicadores e metas, integrando setores e alavancas.
COORDENAÇÃO: Traduzir a estratégia entre setores com a supervisão e colher informações da execução para gestão.
SUPERVISÃO: Acompanhar a execução, dando rítimo, rotina e rituais locais, acompanhando cadência e indicadores.
EXECUÇÃO: Executar fluxos e processos da função.
em um desdobramento mais moderno esse desenho ficaria assim:
CEO
AGORA FAÇA UMA ANALISE!
Olhando esse desenho mínimo para um desdobramento estratégico. JÁ PAROU PRA PENSAR QUANTOS DEGRAUS VOCÊ PRECISA DESCER NA SUA ESTRATÉGIA? Fica claro porque a maioria dos empreendedores ficam sobrecarregados fazendo papéis que são de outros colaboradores.
Por outro lado, O QUANTO TER ESSES PAPÉIS MINIMAMENTE DEFINIDOS traria mais tempo para o empreendedor fazer o seu papel de olhar o macro da sua empresa, ter tempo para se capacitar, pensar no futuro da empresa e PRINCIPALMENTE TER MAIS TEMPO PARA SUA FAMÍLIA.
“Ser empreendedor é viver uma jornada solitária e de muita raça sem demonstrar fraqueza”
O que pode fazer
É verdade! Mas...
O VOCÊ PODE FAZER A RESPEITO?
Hoje existe no mercado o conceito de EXECUTIVO SOB DEMANDA. São profissionais que atuam PONTUALMENTE em desafios que toda empresa enfrenta, seja na execução e implantação de demandas, seja capacitando e evoluindo a liderança. Apoiando e traduzindo, PRINCIPALMENTE os pensamentos do CEO, em PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO dentro das empresas.
para sua empresa
Imagine ter um profissional preparado para apoiar você na administração e gestão da sua empresa. Pensar as estratégias, aconselhar, não com teorias, mas sim, com a prática real e resultados obtidos ao longo de sua trajetória. E fica algumas perguntas: Você precisa de um diretor ou precisa de apoio com seus desafios na administração do seu negócio? As estratégias que você pensou, foram erradas ou foram mal executadas pela sua equipe?
“Vou repetir essa pergunta poderosa! As estratégias que você pensou, foram erradas ou foram mal executadas pela sua equipe?”
para sua liderança
Imagine ter um profissional que consiga apoiar sua liderança a desmembrar seu planejamento estratégico, fazer a gestão de indicadores, solucionar problemas. Quanto tempo sobraria para você pensar no futuro da sua empresa, se capacitar, ter mais tempo para sua família e não ficar descendo os "degraus" da sua operação. Imagine evoluir suas lideranças, essas de dentro de casa, que disseminam a cultura dentro da sua empresa. Lembre-se capacidade técnica é possível moldar, caratér não.
Ok.
MAS QUEM SOU EU?
Meu
Background
+ de 25 anos
de exp. com canais de vendas
Gestor
Comercial
Diretor
Comercial
Diretor
Operacional
Departamentos que estiveram
na minha diretoria.
Comercial B2B
Vendas Externas
Customer Experience
Gestores de Relacionamento
Central de atendimento
Inside Sales
Marketing
Como diretor foram mais de
400 Liderados no Organograma.
Controladoria
Supply Chain
Recebimento
Cobrança
Financeiro
Jurídico
Eventos - Sinistro
Esses são resultados
que consegui impactar
Faturamento.
Aumento de 28 para 45 Milhões
Base de Clientes
Aumento de 42.000 para 115.000 clientes.
Time Comercial
Aumento da Força de Vendas de 150 para 400 Consultores.
Filiais
Aumento de 14 para 30 Unidades, em 9 Estados.
Novas Empresas para o Grupo
Aumento de 3 para 7 empresas
Redução no custo operacional
Diminuição de 45 para 33%.
Eventos/Sinistros Administrados
+ de 5000 eventos ao ano, através de 180 prestadores.
NPS de Atendimento
Aumento de 7.4 para 9.2
Nota no Reclameaqui
Aumento de 7.5 (Bom) para 8.3 (Ótimo)
CAC
Diminuição de R$ 323,00 para R$ 168,00
CHURN
Diminuição de 11 para 6%
LTV
Aumento de 9 para 14 Meses.
Pontos de destaque.
tRANFORMAÇÃO dA ATIVIDADE
Em junho de 2020 aplicamos para o programa de inovação da SUSEP em um ambiente experimental e de inovação, o programa se chamava SANDBOX. Assim foi possível transformar uma empresa, que até então, não era regulada (proteção veicular), para atuar em duas frentes INSURTECH, como canal de distribuição e SEGURADORA devidamente constituída, que era quem emitia as apólices de seguro. Assim modificamos e inovamos o cenário de SEGUROS no Brasil.
crescimento do grupo
No ano de 2018 o grupo do qual atuei possuía até então dois ramos de negócio, proteção veicular e assistência 24 horas. Com minha chegada no grupo dei seguimento no projeto de uma empresa de Saúde e ao longo dos anos fomos constituindo novos negócios, Edtech, fintech, TAG de pedágio, Insurtech e seguradora. Minha contribuição foi formatando o plano estratégico, comercial e operacional, das empresas. Paralelo a isso criamos duas Holding's para o grupo que absorveu essas empresas.
Depoimentos de pessoas que conhecem meu trabalho
CONTATO
E-MAIL
cuboconsultoria@outlook.com
Celular
(34) 99779-7186
VAMOS BATER UM PAPO? ME CHAMA EM UM DESSES CANAIS!!
